У середини 2015 року німецька компанія Continental для своїх офіційних партнерів (їх було більше 30-ти) провела конференцію в місті Сочі. На ній обговорювалися проблеми, пов'язані з роздрібною торгівлею гумою в зимовий період 2015. Під час заходу були продемонстровані нові шиповані автошини IceContact 2, здатні переносити навіть найсуворіші зими. Крім цього представники компанії повідали про підготовлювану акцію, яка приурочена до сезонного перевзування машин. Так як зараз складне економічне становище, то російське представництво Continental з метою прорекламувати свою продукцію, висунуло пропозицію з приводу позиціонування гуми, що випускається на їх заводі. Таке трапилося вперше - нарівні з основним брендом компанії, виступатимуть відносяться до другої лінійці Matador і Gislaved.

  Як правило, дочірні торгові марки знаходяться весь час в тіні основної продукції. Вся справа в тому, що на них припадає менше ресурсів і реклами, тому вони мало знайомі покупцям. У нинішніх умовах Continental було прийнято рішення по максимуму розповідати споживачам про торговельне ряді своїх марок, щоб допомогти зорієнтуватися і надати можливість купувати якісні та безпечні продукти за прийнятною вартістю. У стратегії враховані не тільки купівельні спроможності, а й вік, звички і підлога автолюбителів, їх захоплення. Завдяки цьому компанія може запропонувати клієнтам безпечний і якісний продукт, який буде точно відповідати їх вимогам. За допомогою такого підходу керівництво розраховує підняти продажі і поліпшити статистику самої фірми.

  Під описану стратегію розробили механізм, який дає можливість реалізувати шини. Його будуть запускати в дію вже в наступному сезоні. У підсумку очікується пік реалізації зимових моделей, спровокований промо-акцією для 3-х торгових марок і великим призовим фондом, завдяки якому подарунки зможуть отримати не тільки покупці, але й розповсюджувачі продукції. При цьому продавцеві не варто переживати за внутрішню конкуренцію, тому що у кожної торгової марки є свої презенти, гідності, що включають співвідношення якість / вартість.

  На найближчу аукціонну програму планується виділити проміжок 1 жовтня - 30 листопада 2015-ого. Вона проходитиме у всіх великих містах Росії. Клієнти, які вирішили купити шини зможуть отримати фірмовий тюбінг, можливість заробляти бонуси самостійно, шляхом реєстрації на сайті компанії, додаткові подарунки, наприклад, брендові кросівки, рюкзаки.